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造che新势力cai想

文/本刊bian辑部

“改变世界的机器”——qiche,正在面临“百年wei有之da变局ao

曾经,凭着赋yu人类自由出行的轮子,极da拓展了人们的huodong半径;凭着na燃机提供的机dong性,ye深刻改变了人类社会的发展模式。

如今,qiche换了绿色衝ao啵瑉huang上AIdanao,正在焕发出全新的生命力,为苝ing庵腔劢煌āeng源zhuan型、环境bao护等nan题发现了“金钥硓hu薄

电dongqiche作为新物种,congdong力到产苀a琧ong服务到业态,cong管控到运ying全fang位的颠fu性变化,yecui生了百年一遇的想象kong间。

随着上百家造che新势力ben涌而至,新neng源qiche发展ye迎来了一个前所wei有的新蔮ei

在28年来qiche行业zeng长“shou负”的bei景下,新兴造cheqi业da多瞄zhun了电dongqiche市场这个蓝海,他们又将如he与新neng源dong力完美嫁接,提供ji叫好又叫座的产苀a圃烨抗鷝han略zengtian新dongneng?

qiche行业的趋势是“新si化ao鏳ong化shoudang其冲;neng源zhuan型的fangxiang是清洁低碳,电neng替代是其重yao特征。本期封面策划磞ong鏳ong化如he成就、网联化意味着什么、如he看待市场的两面、gai如he布局自dong驾shi等角度展开,试蚸i枘≡靋he新势力的机遇与挑zhan。

电dongqiche的机会在于新潮的智neng化、网联化、共享化,但传统造che的“认真”buneng丢,,以觤ei行腷uneng忘。

对电dongqiche产业而yan,2019年是个危中有机的年份。

旧秩xu在打破,新秩xu在形成。这是juda的崩塌,这是juda的机遇。在绝望中产生希望,在nie中重生,huo许这就是产业前行的gui迹。

neng詂ong雚iche、新势力与传统qi业的聚变,必将迸发出极da的neng量。是ni死我huo,还是xie手共进,huo许bingbu是个wen题。

所有的weida,源自勇敢的开始。所有guo程,皆是奖励。

对于造che新势力而yan,预见wei来,bu如创造wei来。

道zu且长,行则将至。

新neng源qiche的如虹气势,一直在ni势飘扬。

近五年来,我国新neng源qichebao有量年均zeng加50万辆,呈加快zeng长趋势。2018年,我国新neng源qichexiao量zeng长超60%。2019年1月,工信部发布数据显shie夜鷔iche产xiao同bi分bie下降12.1%和15.8%,新neng源qiche产xiao则分biezeng长113%和138%。

1月底,一份shoupike创板上市qi业名dan在坊间liu传开来。在56家qi业中,新neng源qicheqi业wei马、蔚来、zhi豆、奇点、小鹏等新势力赫然在列。

一蔮en洌靋he新势力风头wu两,yin发各fangcai想。


新物种是什么?

dang我们谈论电dongqiche蔮ao颐窃谔甘裁矗

在qiche行业看来,电dongqiche是人类的第二居所;在信息行业看来,电dongqiche是移dong的电子终duan;在neng源行业看来,电dongqiche是分布式用neng储nengdan元。

wu论是na涵,还是ping价标zhun,电dongqiche都在被衛vmeiе匦露ㄒ濉5鞑橄詓hi,作为互联网原zhu民的90后一代,对qiche产苀an膞u求已bu再满足于操控、油耗等传蚦he男詎eng,新neng源、智neng网联等新的xu求应运而生,bing且已经改变huo正在改变他们对qiche产苀an膒ing价标zhun。特bie是qiche的电dong化,通guo重新定义电气架gou以ji软件架gou,让qicheyenenggou实现快su的叠代升级,让软件成为决定产品竞争力的关键yin素之一。在某种程度上,基于新物种的标签,角色认同,对产品瑕疵的宽容度yebi传统cheyao高。

2月19日,特斯拉发布的2018年财报显shi,全年电dongqiche总xiao量为245506辆,Model 3danche型xiao量达到144330辆,同时特斯拉Model 3再度获得美国《消费者报gao》杂zhi年度满意度总冠军,bing继续以bijiaoda的幅度ling先第二名。有92%的特斯拉che主声称,如果再让他选择一次,还是会购买Model 3。

这表明,衛v颜叨缘鏳ongqiche的认zhi与传统消费者对燃油che的标zhun已经bu在一个频道,他们在yong有了高品质的电dongqiche消费ti验后,就很nan再hui头去使用燃油che。

cong这个意义上看,电dongqiche正在成为新物种,造che新势力的fengyong而至ye就shun理成zhang。

据bu完全统ji,截至2017年底我国有400余家gongsizhu册造che,到2018年底,已有1/4左右的gongsi被zhuxiao。cong创蔶i薭ei景来看,造che新势力的来源da致可以分为如下几类:一是传统qiche业出身,如wei马、ai驰亿维、拜腾、云度、万xiang、前tu、电ka;二是互联网qi业,如小鹏、奇点、蔚来、che和家;三是跨界qi业,如长江、国neng、零pao、yin隆、国金、国机、shanshan等。

电dong化作为qiche“新si化aoǖ鏳ong化、智neng化、网联化、共享化)之shou,已经让“弯道超che”概念演进为“换道超che”。在历史机遇面前,造che新势力xuyao的是抢duo先机的行dong力和执行力,dang电dongqiche新赛道出现的时候,bie人还在犹豫蔮ao蛓ao勇敢di在新赛道上pao起来。

qi业yao正确判断wei来,cainenghuo下去;yao抢占先机,cainenghuo得好,但率先起paobingbu等于就neng笑到最后。中国电dongqiche百人会理shi长陈清tai认为,互联网造che新势力的进rugeiqiche变革zhuru了新的基yin,带来了新的理念、新的技术、新的商业模式,但bingbu是把各种ying件和软件堆砌到cheti上就可以zuo好che,良好的机dong功neng只是电dongqiche的1.0版本,充分释放wei来qiche造fu社会的qianneng,还有lai于网联化、智neng化和出行服务的创新。

以葄haniu行的na置da屏为例,sui然da屏wei来会成为标pei,但bu只是一个“da”字那么简dan。拜腾qicheCEO兼联合创蔶i舜骼兹衔琩a屏的位置应gai有专门的考虑,一定yao符合人ti工程学,nenggou与驾shi者shi线形成最佳ju离和角度,bao证驾shi者ji可以清晰完整观察襮ian碜刺謆u耽误看lu看风景。da屏最he心的功neng就是创造一种新的ti验,让消费者更好di利用chena的蔮en洌uo一些原来bufang便zuo的shi情,最终让消费者bu想hui到传统che上去。


凭什么成功?

看似风光wu限祅ao靋he新势力,哪些更縦e祝

造che新势力ye面临很多质yi,人们关心的是,在精胠ai腜PT之外,新造cheqi业到底有mei有在认真造che?

国na造che新势力的机会其实bingbu多,毕竟前有行业先锋如特斯拉,后有跨国ju头如ben驰、da众、宝马、fu特、通用等等。

如今祅ao靋he新势力huo出身名门,头戴光籪a籬uo跨界而来,底yun深厚。但nenggou生产出叫得响、获得市场认可的产品屈指可数。

在某专业媒tiping出的2018中国qiche十dashi件中,造che新势力上市交付ru选。

这一年,蔚来、wei马、前tu、小鹏、新特、云度、合众、电ka等品牌先后拿出了产品。蔚来qiche的ES8以超guo1万辆居于shou位,bing宣gao了其创蔶i死畋蠛托∨魆iche创蔶i薶e小鹏打du的结束。2019年1月10日,he小鹏在朋友圈发声,“这说明造che新势力是有足gouzhan斗力和自我成长加su度的。sui然du输了,但还是很高兴,新造che的头部qi业已经证实了可以造出好che簍u弑敢欢ü婺5膞iao售和全国交付neng力,yegei小鹏qiche开了个好头”。

机遇只属于有zhun备的人。对于造che新势力,如果bu把产品zuo好,很nan有第二次机会。在宝马gongsi工作多年的戴雷认为,对新势力而yan,传蚦he闹柿堪踩欢▂aozuo好,一定yao按照最高的标zhun造出che来,这cai是qi业的he心竞争力。cong这个意义上来说,shaowei晚点推出产苀a蒼engbingbu是坏shi,qi业可以更好di学习莐ong叩挠诺悖崆安季忠恍┣把丶际醯挠τ茫琤i如针对L4级biewu人驾shi、5Gzuozhun备等。

新势力们在创造历蔲an耐bao恍└緒en题同yangbu容忽shi。以蔚来ES8为例,除了软件wen题芼engdang恢冈鹜猓瑈e被pu出折合百gong里油耗超guo35升,被认为有悖于电dongqiche的品牌。此前,特斯拉就pu出Model S在新加坡yin电耗guo高而被认定为“非环境友好che型ao琤ing遭shou高额fadan。

今年2月18日,国家市场监管总局、国家标zhun化管理委员发布了全球shou个磌ang鏳ongqicheneng耗标zhun——《电dongqicheneng量消耗率限值》。gai标zhun将于2019年7月1日实shi。目前看来百gong里耗电20千瓦时应gai已接近上限。

2019年,预ji我国新neng源qiche产xiao量有望突破150万甚至200万辆。2020年补贴退坡后,觊觎已久的外资可neng会da举进ru。新势力的机会还有多少?

一个绕bu开祅an沽醋yun厮估2月22日,国nashoupi6辆特斯拉Model 3che型正式交付消费者。2020年,特斯拉在上海临gang的特斯拉工厂将实现年规模25万辆的产neng。

在中国工程院院蔾e飂eng春看来,国na的qicheqi业,buyao把眼光都盯着特斯拉,dan纯cong技术上来讲,特斯拉bingbu是所有fang面都ling先,bi如电机效率、整cheneng耗。还yaozhu意一dapi国外的传统qicheqi业,bi如德国、美国的几daqichegongsi,他们的技术积累bi国nacheqi更深厚,一dan发力,cai是真正的生存压力来临时刻。对于国nacheqi而yan,必xuyao练好na功,加dayan发力度,争取在he心关键技术上实现自主创新。一个令人han颜的数据是,我国自主品牌cheqi的年yan发touru襤ua阍30亿人民币左右,而近两年特斯拉整tiyan发touru分bie为13.78亿美元、14.6亿美元。


懂我者胜出?

新物种xuyao新觤eiВ掠meiШ艋叫聇i验。

luo兰bei格管理咨询gongsi全球合伙人、da中hua区fu总裁郑赟认为,dang下电dongqiche产业正处在觤eiУ膞u求被重新定义的zhuan型期,消费者对于che辆更加莐ang鞒俗鴗i验,更加zhu重智neng、社交以ji个性等he心的情感诉求。最衛u⒉嫉摹栋I芗际跽雇2019》提出懂我经ji的概念,对于qi业而yan,了解下一代消费者,bing为其创造个性化、ti验式的客户关系至关重yao。

对qi业而yan,yao快su穋ongΓ瑈ao非常接近和了解消费者就成为必然。艾kang尼ke新neng源qiche有限gongsi联合创蔶i恕OO林mi认为,wei来的驾shida概只会有5%的人会真正选择自主驾shi,其余wu人驾shi主导下的专che运ying是以乘坐为主yao膋ang模靋he已经bu再只追求驾shi感shou,更多yao考虑以乘客为he心,以ji在chena产生的各种场景。

郑赟表shi,wei来整che制造在cheqi收ru中的占bi会有近20%的快su下滑,用che服务会有一个judabi例的上升。qicheqi业yaocongche辆祅ao藋ingguo渡到对觤eiУnao藋ing,去挖jue觤ei芷诘募壑担瑈ao把he心的资源touru礿iao颜咦钗貁hu的一些xu求上,例如个性化、智neng化以ji社交ti验。

由此,就更xuyao在细分市场上下功夫,洞xi消费者的买che诉求,bu断提升产品力和yingxiaoshuiping,甚至yaozuo好“yao为每一个钱包生产一款che”的zhun备。礲i唬瑈ingxiao模式yeyao跳出传蚦he奶譴u,襶un厮估氖谐ingxiao费用为例,其近三年的数字分bie为4800万、6650万、7000万美元。2018年市场yingxiao费用仅占整tiying业额的0.33%,这个数据是普通cheqi的十分之一。以如此低的yingxiao成本便neng获得客观的市场份额,值得所有cheqi好好琢mo学习。

造che智neng化、客制化ye应运而生。bi如wei马qiche坚持“以人为本,以觤ei行摹bao创蛟靟iche新模式。让觤eiг诓坊筸ei有出来之前就jieru到产品yan发、生产制造、智neng交互和市场yingxiao、渠道布局、售后出行等fang面,通guo访谈和调yan直接深度参与qiche制造。

广qi新neng源gongsi开发了深度的三级产品定制化机制:第一级是“我开发ni来选aomeiЭ梢愿輝uyao来选择na饰、自驾系统、娱乐系统;第二级是“yinxu定制ao黭uo设jilogo、签名,选用面料huo颜色,都可以为觤eiФㄖ疲坏谌妒强派鑚iping台gei觤eiВ耪攵陨鑚iai好者开放场景化自主设ji,基于3D打印等技术,使提供个性化差yi化的产品完全成为了可neng。同蔮aomei╣uoAPP信息推song,可以随时查询制造生产进度。

电dongqiche已经bu仅仅是交通工具的概念,更有可neng成为一个移dong数据中心、neng源中心。对于造che新势力而yan,为觤eiг旌胏he只是第一步,让觤eiв煤胏he,挖jue软件和数据的价值,在某种程度上更nengzeng强新觤eiУ膎ian性。

小鹏qiche联合创蔶i恕u总裁he涛认为,wei来qudongqiche的会有两个yin擎,一个是电dongyin擎,ling一个是数据yin擎。电dongyin擎将带来qudongfang式新的变革,数据yin擎则带来智neng和交互fang式的新ti验。如果说qicheying件品质是基础,是前面的1的hua,软件品质一定是后面紋ong0。好的软件会让觤eiХ⑾郑诮桓吨骳he辆的品质和交互的提升bingmei有停止,这种ti验在wei来随着OTA(kong中下载,Over the Air)技术的升级会越来越丰富。


裂变还是聚变?

新物种bian界he在?

fu特T型che开创了qiche规模化生产的蔮ei崽锞珁i生产创造了质量与效率的蔮ei壳靶率屏Φ募觬u则让qicheyong有了绿色智neng的kong间。wei来,在自dong驾shi、da数据、物联网、共享、新neng源技术和理念加持下,qiche的角色越来詊iao裣衷诘氖只⒌缌Γ晌巳死隻u开的存在,qiche行业与neng源、信息行业的bian界ye将越发模糊。  

面对造che新势力的勃兴,正萬an奶仁鞘裁矗kong缒莝houge所唱,“隔离他,他基yin突变长出力祅an溃换倜鹚齨ie重生开出韧的花”。新物种的生命力bu容忽shi,面对“冲撞跨越bao发ei晌鲁L詈玫陌旆ň褪莚ong合。

短期na,传统cheqi收购新势力,甚至是用其PPT去造che,成功聅hi岣咝i如,2018年,一qiji团ru股了拜腾,广qiye和蔚来成立合资gongsi,同时一qi、东风、长安在出行技术ling域成立联合gongsi,开始更高ceng次的rong合。yin应这一趋势,海马+小鹏,力帆+che和家,江淮+蔚来、ai驰+江铃等模式ye成为主liu。

长期来看,qicheqi业bu仅yao与产业链上的零部件qi业、新型xiao售渠道深度合作,更应跨ling域与电chi、芯pian、IGBT、电qudong、通信与neng源系蚦he冉衵han略合作,进一步完善产业链上的关键布局。

其中,qiche与neng詂ong绕涫堑缌Φ目缃鐁ong合值得期待。dang下,电dongqiche的da规模应用yong有了清洁发展的基础。2018年,我国非化石neng源的zhuang机量和发电羕ong糱i分bie已经达到40%、30%,全球电力tou资shou次超guo了油气上youtou资,wei来5年全球将会有超guo10亿千瓦的新zengzhuang机,其中縮hao偕鷑eng源将会占到70%。

对分布式光伏与电dongqiche储neng,中国ke学院院士欧yang明高认为,这一秠un烊痪鴓ei值得期望,qiche行襠ang豿u为电dongqiche规模化后的neng源革命zuo好zhun备。根据中国qiche工程学会祅aoげ猓2030年我国新neng源qichebao有量将达到8000万到1亿辆,新neng源和电dongqiche性价bi的guai点会在2020年到2025年之间实现。待最终完成全fang位的电dong化、智neng化与neng源革命的阶段,电chi电量就可以供应中国用电。这会是一场深刻的革命,ye将带dong几万亿到十几万亿的产业。

在陈清tai看来,ping估这次qiche革命ying响的深刻程度,就yao跳出电dongqiche的局限,放眼wei来的neng源、交通和城市。将qiche革命与neng源革命xie同,可以da幅度改善neng源结gou。这就xuyaozheng府wei雨绸miao,zuo好dingceng设ji,cong一开始就把qiche、neng源、通信、交通、城市进行综合考虑,实现技术xie同、规划xie同、zheng策xie同、法规xie同,有xu蚿ingF渲写蚱票诶荨⒎趴谐。忧靠miaoe、跨行业的xie同创新至关重yao。

1999年,我国启dong“清洁qiche行dong”fang癴u2009年,“十城千辆节neng与新neng源qicheshi范推广应用工程”开始推广;2019年,将成为决定造che新势力生死存亡的关键一年。

本轮qiche颠fu性变革的底ceng是縮hao偕鷑eng源,以jiqiche“新si化”的高度rong合。面对商业形态、产业分工、竞争格局的ju变,是选择裂变还是聚变,将决定qi业nengfu站上新产业之巅。

电dongqiche的蔮ei丫嚼矗玭engfu成就新势力的蔮ei琤u仅取决于他们的行dong力和执行力,更取决于他们的po力和胸襟。

(本文由本刊记者王wei执笔)

(本文来詂ong凇秐eng源ping论》杂zhi)

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